2021 凝聚｜凝心市场促增长 产品分线赢未来

2021年7月9日，以“2021 凝聚”为主题、“凝心市场促增长，产品分线赢未来”为方针的长安跨越半年商务会在贵阳隆重举行。重庆长安跨越车辆有限公司相关领导及各大区经销商代表、行业专家，齐聚一堂共同参会。

在“破局”后的环境下，长安跨越顺势而行，提出了“打造享誉世界的中国商用车” 的新企业愿景，从经营产品向经营客户转变，帮助广大用户实现富裕幸福梦想。厂商与经销商、品牌与用户之间的“凝聚”成为了关键。一同回顾本次大会现场，看厂商与资深业内人士如何从多方面阐释“凝聚”主题。

深入研究 把握机遇 优化营销

卡车之家咨询研究院总监 孔令强

首先由卡车之家咨询研究院总监孔令强作了用户场景及产品痛点研究分享。从用户画像入手，依次分析用户购买行为、用户评价，以此为依据，从而归纳长安跨越旗下产品的优势与提升方向，**对商用车各个分类产品的痛点进行了总结。他指出，长安跨越产品在承载性、便利性、美观性等方面均有较大优势。部分细分车型在稳定性、操控性方面也有突出亮点。期待长安跨越能继续乘势而上，凝心聚力、再创辉煌。

重庆狼卜品牌营销策划股份有限公司副总经理 王明达

重庆狼卜品牌营销策划股份有限公司副总经理王明达汇报了长安跨越年度品牌推广工作。在汇报中，他突出了“一切从用户思维出发”的核心共识。今年上半年，长安跨越品牌热度大幅度上涨，营销传播水平大大提高。面对新的商用车营销环境，长安跨越将持续发力，从品牌、传播、营销三个方向实现品牌综合竞争力的提升。

知店副总裁 乔建勋

知店副总裁乔建勋作了“数据驱动业务三步曲”的报告分享，提出了数据驱动业务三步曲：业务的数字化、数字的业务化、数据驱动业绩。

他指出，数据与业务、业绩密不可分，应当立足当下，借势而为，强化汽车营销从主机厂-经销商-客户流通环节的数字化建设，运用数据驱动业务，实现全渠道的盈利。

业务一部部长 连松杰

业务二部部长 曲渝

营销公司业务一部部长连松杰、业务二部部长曲渝分别作了部门半年工作报告。对2021上半年的市场表现进行了市场分析，分别从产品优化、库存结构调整、网络渠道规划、产品培训以及团队建设5个方面，进行了下半年的工作重点规划。

营销公司市场发展部部长 徐胜兵

营销公司市场发展部部长徐胜兵对下半年即将推出的两款产品（皮卡：跨越王F3；大微客：跨越星V7）作了产品简介。进一步丰富了产品矩阵，为商家提供更丰富、更具竞争力的产品，为用户提供更多选择。

互动交流 答疑解惑

商家提问

领导答疑

在长达一小时的答疑解惑环节，厂家全面地了解到终端市场不同的信息，这为后期的产品优化、服务质量提升指引了方向。公司领导准确、细致的答疑让商家有了更强的信心。  

凝心市场促增长  产品分线赢未来

长安跨越总经理 杨国兵

跨越集团副总裁、长安跨越总经理兼营销公司总经理杨国兵作大会主题报告。他指出，2021年上半年，商用车、城镇物流车及各车型细分市场，从整体上看，长安跨越与行业差距逐步缩小，从细分市场上看，长安跨越在平头车细分市场有极大优势。长安跨越与竞品相比，产品谱系更加全面。新品跨越者D5、新豹T3、新豹T5、跨越星V5在动力、空间、承载、配置等方面均有优势。渠道竞争方面，在分网销售模式成为大趋势的环境下，长安跨越分网工作尚有完善空间。区域市场竞争方面，长安跨越在四川、重庆、新疆等地区市场优势较大，其余地区市场仍有进步空间。

杨总强调，“打造享誉世界的中国商用车”是长安跨越新的企业愿景。长安跨越将持续推进产品规划。首先，在微卡、小卡、小轻卡、轻卡、皮卡、微客和轻客7大细分市场规划11大产品平台；其次，逐步开发新能源车型，逐步拓展新能源全系产品；实现小轻卡及专用车型底盘需求全覆盖，拓宽冷藏车、翼开启厢车等专用车型产品覆盖率。

同时指出，“凝聚”也体现在聚力打造经典产品上，长安跨越将持续优化熟品、推出新品。其他方面，以“赋能商家，助力销售”为原则优化汽车金融；努力打造“1+X+N”模式，力争全年专用车占比提升至35%；抓好重点产品和重点区域，进一步提升市场占有率。

总结：三个“高度一致” 两个承诺

跨越集团总裁 韩庆

大会主题报告结束后，跨越集团总裁、长安跨越董事韩庆做了总结发言。韩总从“凝聚”的大主题出发，向公司和各商家强调三个“高度一致”：一，经销商与厂家，在企业核心价值观和愿景上保持高度一致；二，在追求企业**根本和**长远的利益上高度一致；三：经销商与厂家一起通过不断改变来克服困难，从而谋求量变到质变的态度高度一致。

同时，韩总还谈到了两个承诺：一，长安跨越不谋求短期发展利益；二，不牺牲合作伙伴利益而谋求自身的利益。

**，韩总强调，厂家与经销商需上下齐心、通力合作，才能为企业谋求**理想的发展，为用户带来更**的产品。跻身商用车界“**梯队”的品牌，目光长远、态度积极，方能更好地承担使命。

与会代表合影

“2021—凝聚”是“破局”的延续。提升自我、突破局面后，长安跨越必将凝聚多方力量、跨越全新征程，在风云万变的商用车大环境中迎头赶上，迈上新台阶，创造新辉煌！